Otac Operete K. preminuo je prije pola godine i ostavio joj stan u Novi Zagreb. Budući da nije planirala zadržati stan, angažirala je agenta za nekretnine. On je fotografirao nekretninu i oglasio je na internetu. Međutim, dugo se ništa nije događalo. „Agent se dugo nije javljao, bio je teško dostupan i djelovao mi je nepouzdano“, kaže Opereta. Zbog toga je angažirala drugog agenta. „I on je samo fotografirao, objavio oglas, i opet ništa.“ Opereta je bila ljuta.
„Jedan agent za nekretnine mi nije čak mogao reći tržišnu vrijednost stana. Rekao je da to mora tek istražiti i više se nije javio.“ Za to bi još trebala platiti proviziju, pomislila je Opereta. Odlučila je prodati stan bez agenta.
Agent za nekretnine – je li nepohodan za prodaju?
Da biste mogli prodati kuću ili stan bez posrednika, prvo morate znati točnu tržišnu vrijednost nekretnine, koja se određuje na temelju cijene po kvadratnom metru. Najvažniji faktori su: lokacija, stanje nekretnine, godina izgradnje i infrastruktura.
Savjet: Neka vrijednost nekretnine procijeni neovisni stručnjak, a ne agent za nekretnine. Prodavatelj se mora osjećati ugodno na savjetovanju i sve njegove sumnje trebaju biti razjašnjene. Dobri stručnjaci imaju svu potrebnu dokumentaciju spremnu već na prvom sastanku.
Promocija doma na Instagramu
Nakon procjene vrijednosti, treba razmisliti tko bi mogao biti zainteresiran: obitelji ili samci? Što bolje definirate ciljnu skupinu, to bolje možete reklamirati.
Vrijedi učiti od profesionalaca — proučite uspješne oglase prije nego što sami izradite svoj. Fotografije bi trebao napraviti profesionalac ili barem vrlo dobar amater, a nije loše ni napraviti video oglas! Oglase možete postaviti i na YouTube ili Instagram.
Priča oko nekretnine, lijepo ispričana uz slikoviti jezik, može privući više zainteresiranih kupaca.
Budite dostupni kao agent za nekretnine!
Kada oglasi budu objavljeni, najvažnije je: biti stalno dostupan! Loš je dojam kad kupac mora „loviti“ prodavatelja. Da biste uštedjeli vrijeme, organizirajte grupne obilaske — npr. šest do sedam termina odjednom.
Također, iako prodajete bez agenta, morate ispuniti zakonske obveze, poput pravilnog prijavljivanja poreza na dobit od nekretnina.
Prodaja bez agenta nosi i određeni rizik te zahtijeva puno vremena i energije. Ako se ne želite sami baviti ugovorima, porezima i pravima na odustanak, bolje je angažirati stručnjaka.
